2022年8月16日下午，中國工程機械工業協會代理商工作委員會“2022助力成長中國行系列活動（西安）——穿越周期”圓滿舉辦。

該活動由陜西省工程機械重要代理商群體支持，在西安安松工程機械有限公司舉辦。由中國工程機械工業協會代理商工作委員會2022年度輪值會長、利星行機械集團首席執行官傅耀生先生和秘書長楊志芳女士主持會議。

傅耀生會長基于利星行機械近三十年的深厚經驗，解答了與會代表關心的諸多代理商生存發展和行業預判的關鍵問題。

傅會長追憶道，上世紀九十年代，國內汽車行業是沒有維修費用的，但當時香港汽車維修工的工時費已經達到了600~700港幣。汽車4S店引入國內之后，從維修服務費用包含在配件費用中，到單獨剝離出來，逐步被大眾認可，到今天，工時費已經達到幾百元每小時，這部分收入已經成為汽車經銷商的重要利潤來源之一。從利星行機械在華東和華北的業務層面來看，有償服務不僅現了難得的高吸收率，也讓利星行能夠度過多輪工程機械行業周期的寒冬。有償服務也不是一步到位的，而是要逐漸積累，需要時間。有償服務的基礎是，要正視和尊重工程機械維修服務人員的價值。如果未來代理商能夠有30%甚至更大幅度的盈利完全靠自己，那么就會逐漸贏得更大的生存空間。

對于與會代表提出的中國工程機械行業周期預判，代理商企業人才培養，直營與代理的優劣勢，新機銷售機型比改善，中大挖市場惡性競爭破解，非道路設備切換國四排放標準帶來的機遇與挑戰，經營性租賃開展的時機、收益與風險，代理商如何針對行業低谷期進行調整與應對等諸多陜西省工程機械行業同仁關心的焦點和熱點問題，傅會長、楊秘書長和與會嘉賓進行了坦誠而充分的溝通與探討，所有嘉賓都獲益匪淺。

中國工程機械流通領域渠道代理商獲得超額利潤的時代已經過去了，作為工程機械代理商，必須重新找準定位，精打細算，逐步打造自身未來不可取代的優質服務職能等核心競爭優勢，為客戶創造更多的創新價值體驗，只有如此，才能贏得未來的生存與發展。

(圖文轉自：今日工程機械)